【节水】鹰卫浴梁建辉:节水领军品牌未来坚持大众化品牌定位

    鹰卫浴梁建辉:节水领军品牌未来坚持大众化品牌定位

金九银十的传统旺季一过，家居行业一些品牌的销售情况基本大局已定，开始年终盘点与谋划未来的蓝图。风起云涌的2010年重庆金九银十家居市场，在一系列看似热热闹闹的营销大战之后，商家们到底收获如何？未来的市场该如何运作？近日，记者采访了鹰卫浴西南片区经理梁建辉先生，来了解鹰卫浴国庆黄金周的表现。

采访嘉宾：鹰卫浴西南片区经理梁建辉

【记者】：国庆黄金周刚过，鹰卫浴的销售情况怎么样？

【梁建辉】：这是个非同寻常的国庆黄金周，我们也正在适应现在重庆家居卖场的月月促销战略，很多商家都反映到这个国庆的销售状况没有预期的好，甚至还有很多商家的销量与去年同期相比较还略有下降。鹰卫浴这个品牌其实我们拿过来做的时间也就一年多两年，但是与去年同期相比较，我们的销量上升幅度还是不错的，大概增长有20%。这正是说明我们鹰卫浴的市场定位是和广大重庆市民的消费水平是很匹配的，群众们能不断接受我们的产品和服务。这是很值得我们庆幸的事情。这样的状况下，也让我们对鹰卫浴在重庆的发展更有了信心。

【记者】：取得这样成绩的原因是什么？

【梁建辉】：前面我已经说过了，这是我们鹰卫浴的市场定位切合了重庆老百姓的接受能力。现在每个商家都会说道性价比这么一个东西，其实这个概念是一个不太好衡量的东西。我们正在一步步地走好我们的市场路线，除了鹰卫浴过硬的产品、服务外，我想更多的是我们的定价政策。重庆是一个新兴的直辖市，毕竟我们的经济底子还没有北京上海那么厚实，那么老百姓买东西将就的还是要更多的实用及实惠。正是这样的出发点刚好能够切合鹰卫浴的市场定位。一个能深入老百姓的品牌，得到市场的追捧，我想这应该是必然的事情吧！

【记者】：你怎么看来越来越多的卫浴企业用明星做代言人？鹰卫浴大手笔的签约玉女徐静蕾作为形象代言人为发展带来哪些实质的方面？

【梁建辉】：其实明星代言这么一种做法早而有之，到现代不过就是换了一种说法罢了。企业借用明星代言更多的是借助明星效应在短时间内能够提高一个品牌（企业）的知名度，这本来也是种营销。

鹰卫浴作为乐家旗下的全资子品牌，大家知道更多的是乐家的科技和时尚，而恰恰是对鹰卫浴的关注不够。鹰卫浴在选择明星代言人方面也是很谨慎的，在经过公司长时间的综合考评后，时尚靓丽的才女徐静蕾成为了我们的代言人。相信这是一次成功的结合：鹰卫浴留给老百姓的正是时尚、精致的印象。当然这些更需要包括你们在内的媒体朋友们帮忙，把我们核心的一些方面向老百姓传达出来，让老百姓对我们鹰卫浴有更多的认识。

【记者】：鹰卫浴在节水产品的研发上一直走在行业的前列，去年推出的life-丽系列在市场上受到不错的反响，今年有没推出新的节水产品？请您介绍下新品的性能。

【梁建辉】：鹰卫浴的新产品周期是比较短的，节水也是我们一直在提倡，并且执行的一个方面。并且节水这张牌是我们在市场上立足并且不断得到老百姓认可的核心王牌。大家可以更多地关注鹰卫浴的官方网站，或到我们鹰卫浴在红星美凯龙和居然之家专卖店的新品展示。

【记者】：疯狂促销的国庆黄金周之后的家居市场是否会出现一个平静期？鹰卫浴将会如何开拓年前市场？

【梁建辉】：这是每年国庆过后一个不得不面对的问题。黄金周过后整个市场的销量会有一个小幅的下滑，但是重庆房地产市场的火热，每年这么庞大的交房量是我们对重庆市场的信心。

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